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企业的宗旨，是“缔造主顾”。满足主顾的需要，就是每个企业的使命。—— 彼得·德鲁克2020年，全球履历了疫情的打击，“数字经济”成为当下应对疫情、经济下行及推动科技创新最强劲的动力。

在科技兴国的国家战略之下，互联网技术已经渗透到各行各业，推动新基建事业的快速生长。通讯零售企业如何在新时代的浪潮中稳住基本盘、寻求新突破，提升自身焦点竞争力，以应对数字经济时代带来的机缘和挑战，成为每位通讯零售企业掌舵人需要认真思考的一个课题。01 数字化验机服务「通讯行业首个销售连带服务尺度」2019年12月6日，卖教售公布了通讯零售行业首个销售连带服务尺度——数字化验机服务，标志着通讯零售行业广泛应用的纸质验机单被数字化验机服务所取代，通讯零售服务正式跨入数字化验机服务时代。

数字化验机服务上线的这一年，不停地给行业带来了一个又一个惊喜：一.与卖教售告竣互助的通讯零售企业里，有凌驾5000家门店启动了数字化验机服务，走出了数字化升级的第一步。企业打破了以往运营中心与区域、门店之间关于融合、周边业务运营的信息毗连障碍，实现了销售连带服务的尺度化、可视化；零售企业通过数据定位服务问题、通过流程强控服务尺度，实现了连带融合产物、周边配件、增值服务的销量迅猛增长。二.越来越多的软件服务商，借助卖教售公布的服务连带尺度，在自己的系统软件中，增加了验机功效，从而为更多的通讯零售企业提供了更完善、更贴合零售场景的数字化服务。他们为推动通讯零售行业数字化升级发挥了重要的作用。

三.更大的惊喜来自上游品牌。这一年里，品牌官方也在重点推行无纸化、数字化的验机服务，从区域试点到全面推广，数字化运营已是通讯零售行业生长势不行挡的趋势。

一个互联网工具，改变了通讯零售的运营方式，推动了行业数字化升级。这也许就是卖教售不停探索、不停升级、不停创新的价值。02 数智化验机「数智化验机服务再次引领行业」5G到来，如何通过修炼内力，借助外力，提升自身竞争力，实现销售的连续性增长是整个行业关注的焦点问题。我们认为：只有在前进中，勇于探索，永不止步，才气越发从容地应对外部的危机与挑战。

对于推动通讯零售行业数字化升级这件事，卖教售绝不愣住前进的程序。如果说纸质化验机是销售连带服务的启蒙，尚处在探索阶段，是销售服务1.0时代；那么数字化验机就是借助先进的互联网工具，建设销售连带服务尺度的开始，是销售服务2.0时代。

在已往一年里，通过广泛调研、深入探索、快速迭代，我们一步步在原有验机服务数字化的基础上，实现“销-服-管-学”的数智一体化，将原本的功效迭代升级，并完成各项业务在销售服务链路上的数智化运营闭环。本月初，卖教售正式推出通讯零售行业销售服务尺度化的升级版——数智化验机服务。我们坚信：它将再次引领行业，跨入销售服务3.0时代。03 面目一新「数智化验机3.0带来了哪些惊喜」验机3.0，之所以被称为“数智化”验机服务，正是因为它在验机服务数字化的基础上，不仅仅实现了越发智能化的升级，而且还围绕原本单一的融合连带场景关联了一系列与增收业务相关的连带运营方案，向前延伸了内部“学、考、练、评”模块，向后延伸了增值业务连带模块（包罗旧机接纳、付费会员、运营商业务等）。

下面重点论述，验机3.0带来的三大惊喜。1/ AI语音分析功效增强整个验机服务的全历程，全部由AI智能语音分析系统收录，且语义分析能力获得进一步增强，能够更精准地捕捉伙计开口率、话术准确率和连带转化率等，从而资助治理人员更高效地定位问题，将伙计在销售连带服务中的流程行动进一步细化提升。2/ 增值业务模块关联验机3.0不再是单纯地将各项业务以“功效矩阵”的形式集成在一个快售宝APP里，而是实现了差别业务在一个场景里相互嵌套关联，形成一个运营流程闭环。功效与业务的深度融合，真正实现了线下零售场景的多元一体化。

好比：在验机流程中开放了可以自界说添加“旧机接纳”入口的功效，制止了伙计在实际验机历程中，先退出“验机服务”、再打开“旧机接纳”时造成的业务毗连不顺畅，从而能够在为主顾提供服务的历程中自然、平顺地提升旧机接纳跟机比和单机毛利。3/ 验机点评与推优通讯零售企业最有效的学习机制之一，就是能够通过沉淀标杆伙计的销售方法，整理成尺度化学习知识库，建设内部学习体系（企业大学），供其他伙计或新伙计重复参考学习。在验机3.0中，快售宝实现了销售服务与企业大学之间的跨越买通。

伙计的销售服务历程自动被系统记载并沉淀成场景音频，同时通过各治理层的点评、推荐和分享，生成企业内部的优秀销售案例，供全员学习、复盘，实现内循环的学习体系，我们称之为“内部造血”。可推荐、可点评、可分享、可复盘，内部产出源源不停的销售资产，它们就像构筑企业大学的一块块基石，逐步沉淀出属于自己的销售知识库。

当新人入职，他们可以快速学习企业文化和规章制度，同时可以学习公司沉淀下来的种种优秀销售实战案例，快速完成进阶蜕变。由此，零售行业的“以老带新”、“以学提售”不再是一句口号。

一句话归纳综合验机3.0带来的惊喜：在销售连带服务尺度化的基础上，实现了“一个销售服务场景、多个增收业务”的数智一体化；并将历程沉淀为内部学习资产，实现企业“学习—实战—复盘—提升—复制”的人才造血机制。04 前进意义「连续赋能通讯零售数智化升级」验机2.0的广泛应用，验证了在通讯零售场景里实现销售连带服务尺度化的可行性；验机3.0的公布，将赋能通讯零售门店实现“一次服务、多次增收”的数智化运营闭环。

它预示着卖教售在推动通讯零。

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