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导语：停止2018年底，我国汽车保有量达2.43亿辆，新能源汽车保有量达274.2万辆。2018年全年汽车产销量划分达2780.9万，2808.1万，产销量比上年同期划分下降4.2%，2.8%；2018年全年新能源汽车产销划分达127万，125.6万，产销量同比增长划分为43.4%，32.9%；中国平均汽车车龄凌驾5.0年，万亿规模的汽车后市场竞争越发猛烈，竞争不仅体现在近30多万的汽配商方面，同时体现在近40万的汽修厂。你若盛开，清风自来“近三年来，随着信息互联网的快速生长，各路资本、互联网、软件技术纷纷突入汽配，加速行业的生长，其中一些规模性的汽配连锁，汽修连锁陆续涌现进入大家的视线，今后汽配商们之间的竞争逐渐上演着比降价促销，送货上门比快慢，抢店数量比谁铺货几多，我们在珠海服务汽修厂之时，接纳的方式就是专业耐心，深耕市场，赢得客户的信任与互助”，珠海指南者汽车用品销售有限公司（后面简称：指南者）总司理梁锋甜这样说道。珠海指南者汽车用品销售有限公司总司理梁锋甜 珠海市指南者汽车用品销售有限公司原名斗门海业汽配，建立于2011年，经由3年的生长，2014年在香洲区梅华西路开设第一家分店，2016年注册珠海市指南者汽车用品销售有限公司，2018年在金湾区红旗镇开设第二家分店。

经由8年时间的苦心耕作，由最初的伉俪档两人店生长到现在笼罩珠海香洲区、斗门区、金湾区三家店，共12人的销售团队。如今公司主营产物有富滤盛滤清器、芬客润滑油、骆驼蓄电池、贝卢诺自动变速箱油、卫斯理养护用品、泰泊刹车片等品牌服务香洲区、斗门区、金湾区各计300家左右的汽修厂客户，深得汽修厂信赖，销售额每年保持20%的增长。深耕细作，项目运营据广东省汽车维修行业协会数字讲明，2017年整个广东省拥有52050家注册的灵活车维修店，划分为有38574家1类、2类、3类汽车修理厂和13335家摩托车汽修厂，其中珠海注册在内的1类、2类和3类汽修厂仅有650家，如包罗一些未注册的快修快保及一些规模较大的汽车养护用品中心店近1000家。

“要想赢得连续增长，务必做好三个基本点：选商、扶商和感商”，指南者总司理梁锋甜说道。关于选商在选择汽修厂互助前，指南者首先是熟练掌握自己公司所谋划的产物，同时相识其他竞品举行对比分析，找到所谋划品牌的优势和能带给汽修厂谋划的利益备增的时机点；其次选择汽修厂时做好布点合理计划，实施每家互助的汽修厂相隔1.5公里 ，从而在周遭10公里能汇计100家优持企业；再者，200米周边聚集的汽修厂如有3-5家，找到谋划理念相互认同，互助方式认同为先，其次以谋划规模相对吻合，不是单一以汽修厂规模巨细而定； 6位各个项目的营销团队关于扶商 选择好了汽修厂后，接下来如何越发专业有效地扶持汽修厂的生长，首先：指南者务必保持“成就他人，成就自己”的这样的谋划准则，让客户服务满足了，自然能赢得时机，自然能促进自己的生长；其次3个门店配备的人员数量为2+1+1模式，每个店配2个销售员，1个送货员+1个门店接电话、售货及做报表人员；在6个销售员体系中，实施每人以某款品牌卖力制，卖力厂家业务，培训，产物，采购，其他5个销售举行协同，依次类推，从而保障业务双驱动模式生长；再次要实施门路走访制，深入汽修厂领导各个品牌项目的有效开展。关于感商在梁锋甜心里，一小我私家无论走多远，不能忘记初心，8年来指南者取得如如今的生长，不仅肯定团队员工支付的努力，更要谢谢与指南者互助所有客户的支持，要谢谢厂家对指南者的肯定的资助，同是也要谢谢这个时代高速生长给予汽配从业者的时机。

在发稿前2天，记者刚刚出席“感恩有您，共赢未来”为主题的珠海指南者汽车用品销售有限公司客户答谢会，在与一些汽修三相同时，他们一致认同指南者服务很心，很贴心，感受到梁锋甜做到知行合一。在本次答谢会上，指南者邀请了海内领先的汽车后市场新媒体——聚汽网总编辑、海内三级培训师付小军为来宾从2018年整其中国汽车产销、珠海汽修情况、当下汽修厂遇到的挑战、转型改善方案这四方面做了“汽车后市场巨变在即，当下修理厂如何转型？”的演讲；同时邀请富滤盛团体董事长，中大EMBA傅锦林、芬客中国总司理朱卫华、贝卢诺销售总监姜建勋与参会汽修厂谈到如何让产物项目驱动汽修厂与车主的黏性和稳步生长，在本次答谢会上，骆驼蓄电池、卫斯理汽车养护用品、珠海信达汽保、东莞泰泊诚汇、欧讯传动系统企业相关卖力人相聚到会。本次答谢会以下午交流，互动型的分享会，晚上以答谢晚宴方式开展，在答谢晚宴上，由德国芬客润滑油支持的特等奖（55寸电视）、富滤盛团体支持的一等奖（新风机）格外引人注目，同时骆驼蓄电池、珠海信达汽保、东莞泰泊诚汇、中电天工同时给予了晚宴礼物支持。后语部门无论是在汽车后市场还是其他行业，只有心田装有客户而且用心服务客户，找到相互互助理念认同，从而赢得稳定的生长；固然在生长中肯定有颠簸，关键是各个系统是康健的，才不至于某个零部件崩盘而整个运营影响。

固然梁锋甜没有过多讲到ERP运营应用系统或SAAS来资助汽修厂更好的改善谋划，这也是企业在展中要增强使用的。以下是此次答谢宴会的图片： 聚汽网首创人兼总编辑付小军 富滤盛团体董事长、中大EMBA傅锦林 芬客润滑油中国-上海芃坤总司理朱卫华 贝卢诺销售总监姜建勋 答谢晚宴会场 大会谢谢抽奖。

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